不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，你生活中多了一個信任你的人!
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的!
1、取眾人之長，才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
4、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
5、所有的所有事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
8、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的先進(jìn)印象。
9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
10、隨時隨地都要準(zhǔn)備銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
11、銷售不變的法寶——多聽少講，選擇多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
12、只有專注才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
13、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
